Homestaging znamená profesionálnu prípravu nehnuteľnosti na predaj či prenájom. Aj vďaka nemu máte možnosť predať svoju nehnuteľnosť rýchlejšie a za vyššiu cenu. Motív potenciálneho záujemcu pri vstúpení do nehnuteľnosti musí byť pocit domova. Záujemca si musí vedieť predstaviť, že zatvorí dvere a povie si: „som doma“.
Pri hľadaní nehnuteľnosti záujemcovia porovnávajú jednotlivé nehnuteľnosti v úvode na základe fotografií či videí. Tá vaša musí vyčnievať, aj keď sa predáva možno za vyššiu cenu ako tie ostatné.
Čo potenciálnych záujemcov odrádza od toho, aby si dohodli obhliadku a uvažovali o kúpe/prenájme vašej nehnuteľnosti:
- Tmavé steny – opticky zmenšujú priestor, vaša nehnuteľnosť bude vyzerať menšia, než v skutočnosti je
- Priveľa nábytku – opäť môže evokovať pocit stiesnenosti, menej je niekedy viac
- Kuchynská linka plná spotrebičov, málo miesta na nej – kuchári či pekári si budú chcieť predstaviť – dokázal by som fungovať v tejto kuchyni?
- Špinavý riad v dreze zanechá pocit neporiadku a to predsa nechceme
- Poličky v kúpeľni plné kozmetiky
Čo dokáže pritiahnuť záujemcov, ktorí si povedia: túto nehnuteľnosť chcem rozhodne vidieť osobne:
- Priestor, svetlo, poriadok vzbudzujú vnútornú harmóniu a nie chaos
- Každý nábytok má mať svoje miesto a priestor nemá pôsobiť stiesnene, priveľa nábytku narúša harmóniu
- Vankúše na pohovke, deka, ustlaná posteľ, možno otvorená kniha
- Živé zelené kvitnúce rastliny znamenajú život
- Dekorácie, sviece s jemnou vôňou dokážu navodiť pocit pokoja
Rada na záver: osobné dekorácie, fotografie, obrazy je vaše súkromie. Preto nepatria na fotografie a videá prezentujúce predaj či prenájom vašej nehnuteľnosti
Naše skúsenosti z praxe: jeden byt sme mali v ponuke 2 realitné kancelárie. Tá naša nezanedbala homestaging, tá druhá nafotila byt „tak ako je“. Naša realitná kancelária našla kupujúceho hneď po prvej obhliadke. Tá druhá realitná kancelária absolvovala obhliadok päť, no ani jeden záujemca sa nepretavil do kupujúceho.
Keď sme posielali majiteľom fotografie a video k nehnuteľnosti na predaj na odobrenie, pani majiteľka nám napísala: kupujem 😊
Keď videli známi byt na predaj, volali majiteľom, či je to ich byt 😊 bol na nespoznanie.r
